Ilustrasi Rumah (Foto: Rumah123/Realestate.com.au)

Saat kamu ingin menjual rumah, biasanya pembeli akan bertanya kenapa kamu melakukannya. Hati-hati ya gaes, kalau kamu salah ngomong, hal ini bisa berimbas kurang baik untuk kamu.

“Kok, rumahnya dijual, pak?” atau “Kenapa sih ibu menjual rumah ini?” Pertanyaan ini bisa menjadi bumerang bagi kamu.

Mungkin ini pertanyaan lugu dari pembeli rumah, tetapi sekali lagi hati-hati ya. Jika kamu merupakan penjual rumah, ini bisa jadi salah satu pertanyaan yang sulit untuk dijawab.

Baca juga: Tips Jual Rumah: Kalau Rumah Ada Genderuwo, Kamu Bakal Jujur Atau Ga

Situs Realtor.com memberikan alasan yaitu saat penjual memberikan terlalu banyak penjelasan yang mengungkapkan segala hal tentang rumah, ternyata bisa membuat pembeli memiliki informasi banyak.

Pembeli bisa menggunakan semua informasi ini untuk “melawan” balik sang penjual. Pembeli memiliki kekuatan bernegosiasi lebih karena tahu alasan penjualan rumah.

“Pembeli rumah mencari setiap indikasi kalau penjual akan menerima tawaran di bawah harga pasaran,” ujar agen properti Greg Beckman seperti dikutip oleh Realtor.

Baca juga: Tips Jual Rumah: Harga Turun Tapi Dibayar Tunai, Langsung Sikat Aja Gaes

“Jika kamu mengatakan hal yang salah kepada pembeli, maka pembeli melakukan penawaran harga rumah yang paling rendah,” lanjutnya.

Untuk mencegah hal ini terjadi, Beckman memberikan rekomendasi kepada penjual agar menyerahkan hal ini kepada agen properti. Biarkan broker yang berkomunikasi kepada pembeli.

Dia menyatakan penjual tidak seharusnya menunjukkan rumah. Beckman meyakinkan agar agen properti yang melakukan hal ini.

Baca juga: Tips Jual Rumah: 5 Cara Mudah dan Murah Bikin Rumah Kamu Tampil Lebih Menarik

Namun, ada waktunya penjual masih berinteraksi dengan pembeli. Katakanlah kamu tidak menggunakan jasa agen properti atau pembeli datang lebih awal sehingga penjual tidak didampingi oleh broker.

Pembeli pastinya akan berbasa basi. Dia akan menanyakan hal yang sama, “Kenapa kamu menjual rumah ini?”

Agen properti Allison Fortini Crawford memiliki jawaban pas, jawaban yang netral, dan juga jawaban yang pendek. “Kami suka sekali dengan rumah ini, tetapi kami siap dengan perubahan,” ujar Crawford. Hmm, jangan lupa dipraktikkan saat menjual rumah ya.

Baca juga: Tips Jual Rumah: 4 Hal yang Harus Kamu Lakukan Agar Rumah Laku Lebih Cepat

Bagikan: 907 kali