Broker Properti Tidak Cukup Bermodal Pintar Bicara, Namun Juga Harus Punya Kemampuan Ini

Menjadi broker properti, tidak hanya bermodal pintar bicara saja. Namun, juga harus punya mental baja. Simak kisah dan tips dua broker ini.

Untuk sukses menjalani pekerjaan sebagai seorang agen properti, pastinya harus berwawasan luas, menguasai teknik berkomunikasi dan negosiasi dengan konsumen.

Namun, ternyata ada juga lo yang tidak kalah penting wajib dimiliki oleh setiap tenaga broker properti yang ingin sukses. 

Tim redaksi Rumah123.com sempat mewawancarai Ignatius Raymond Gunawan, Senior Associates Director ERA Graha pada akhir Oktober 2021 lalu.

Ia bercerita banyak mengenai kisah suksesnya dalam bidang jasa menjual properti, khususnya pada secondary market.

Kamu bisa menyaksikan wawancara agen properti tersebut dengan mengakses akun YouTube milik Rumah123.com, pada segmen #123Pro-Tips.

Selain itu, kamu pun dapat mencari tahu lebih lanjut mengenai profil Ignatius Raymond Gunawan dan kisah suksesnya.

Dalam wawancara tersebut, Raymond menceritakan awal mula dia berkecimpung dalam dunia broker properti terjadi pada tahun 2003 lalu.

“Awal waktu, saya buta sekali dengan dunia marketing dan sales. Kemudian, saya banyak belajar bagaimana cara berbicara dan menjual,” kata dia.

Raymond juga banyak bertanya kepada orang yang lebih dahulu terjun ke dunia broker serta rajin membaca buku untuk meningkatkan kemampuannya. 

Suka dan duka telah ia rasakan selama menjadi seorang broker. Selama 15 tahun lebih, dia banyak bertemu konsumen dengan berbagai cerita menarik.

Salah satu di antaranya yang dia ingat adalah ketika bertemu seorang konsumen dengan karakter unik.

“Saya pernah bertransaksi dengan konsumen yang menginginkan semua proses dokumennya cepat. Saat itu diminta, saat itu pula ada,” kata Raymond

“Namun, saya berusaha sabar menghadapinya dan akhirnya semua berjalan baik,” ujarnya melanjutkan.

Berkat kerja keras dan keuletannya belajar, Raymond mengungkapkan pernah sukses menjual properti seharga Rp176 miliar.

“Semua orang bisa jadi marketing dan sales. Akan tetapi, untuk bisa sukses harus bermental baja dan percaya diri,” katanya. 

Kisah Broker Properti Sukses Menarik Lainnya

Selain Raymond, pada hari yang sama tim redaksi Rumah123.com juga bertemu dengan Heidy Yuliana, Principal ERA Infinity.

Menekuni profesi agen properti sejak tahun 2006, membuat Heidy telah melalui berbagai momen pahit dan manis.

Dia berkisah dengan basic kemampuan sebagai akuntan menjadi modal awal terjun ke bisnis broker pada tahun 2006.

Heidy mengaku butuh waktu enam bulan untuk mempelajari seluk-beluk dunia bisnis jasa agen properti.

Menariknya, sekira 10 tahun lalu dia pernah diminta tolong untuk menjual hunian yang bersengketa. 

“Pemiliknya ternyata terlibat hutang-piutang. Saya ditanya oleh debt collector kapan bisa cepat menjualnya,” kata Heidy.

“Setelah melalui perjuangan, akhirnya saya dapat pembeli dan propertinya berhasil terjual,” lanjutnya.

Tidak lama berselang, Heidy melanjutkan kalau ternyata dirinya dihubungi lagi oleh debt collector tersebut.

“Saya kira ada masalah. Namun, ternyata saya diberi bonus Rp10 juta karena bisa menjual cepat,” katanya.

Ketika ditanya mengenai tips sukses jadi broker properti, dia mengungkapkan seorang broker harus memiliki keyakinan berhasil dan percaya terhadap arahan leader.

“Yang terpenting, harus memiliki mental baja. Jangan gampang berputus asa dan baper,” ujar Heidy.

Gunakan Marketplace untuk Memasarkan Listing Properti 

Sesuai perkembangan zaman dan teknologi, Raymond dan Heidy pun memanfaatkan berbagai macam cara dalam memasarkan listing. 

Mereka  menggunakan marketplace properti seperti Rumah123.com dengan tambahan situs properti lainnya. 

Baik Raymond dan Heidy memakai sejumlah fitur pemasaran listing properti yang memang disediakan oleh Rumah123.com. 

“Saya menggunakan feature listing dan pernah gunakan verified listing serta premiere listing. Membuat listing kami tampil langsung, sehingga mudah diakses oleh konsumen,” ujar Raymond.

Hal yang tidak jauh berbeda juga diutarakan oleh Heidy yang menggunakan feature listing untuk mempromosikan jualannya.

Rumah123.com mempunyai sejumlah fitur seperti feature listing, premier listing, verified listing, regular listing, dan area specialist.

Sederetan fitur tersebut memang dihadirkan untuk memudahkan agen properti dalam memasarkan listing properti di Rumah123.com. 

Itulah kisah dua broker properti yang sukses dalam menjalani profesinya. Temukan cerita menarik dari agen properti lainnya, hanya di Rumah123.com.