Tak Sekadar Jualan, Agen Properti Wajib Jalin Hubungan Baik dengan Konsumen

Widiadi Candra mengatakan agen properti wajib menjelaskan kondisi listing properti kepada calon konsumen secara jujur. Simak tips dan juga cerita lainnya dari Widiadi, yuk!

Seorang broker properti memiliki pekerjaan yang banyak, tidak hanya memasarkan dan menjual properti saja.

Namun, seorang agen properti  juga harus menjalin hubungan yang baik dengan pengguna jasanya.

“Intinya harus jujur kepada konsumen. Toh, juga kalau konsumen cocok dengan lokasi dan harganya (properti) juga akan terjual,” ujarnya.

Widiadi Candra adalah Principal Discovery Property, sebuah perusahan broker properti yang berkantor di Bandung, Jawa Barat. 

Tim redaksi Rumah123.com berkesempatan untuk mewawancarai agen properti ini secara daring pada pertengahan Juni 2021. 

Kamu juga bisa menyaksikan wawancara agen properti ini dengan mengakses akun YouTube milik Rumah123.com, pada segmen #123Pro-Tips.

Selain itu, kamu juga dapat mencari tahu lebih lanjut mengenai profil Widiadi Candra serta Discovery Property.

Memasarkan Listing Properti Menggunakan Marketplace Hingga Media Sosial 

Mengawali karier sebagai agen properti pada 2011, pria ini menceritakan banyak kisah menarik selama menggeluti bisnis jual properti.

Seperti halnya para broker properti lainnya, ia memanfaatkan berbagai macam cara dalam memasarkan listing properti. 

Ia menggunakan marketplace properti seperti Rumah123.com dengan tambahan media sosial seperti YouTube dan TikTok. 

“Zaman dulu penjualan paling banyak dari spanduk. Akan tetapi, saat ini bergeser tren pasar ke arah digital karena konsumen kebanyakan milenial dan tech savvy,” katanya.

Lebih lanjut, Widiadi mengatakan kalau sudah mulai bekerjasama dengan Rumah123.com sejak 2014, ia juga memanfaatkan sejumlah fitur.

“Saya selalu pakai feature listing, karena memudahkan agen dalam memasarkan propertinya. Selain itu, calon konsumen juga mudah melihat iklannya,” kata dia.

Sebagai informasi, Rumah123.com memiliki sejumlah fitur seperti feature listing, premier listing, dan juga verified listing.

Sederetan fitur ini memang memudahkan agen properti dalam memasarkan listing properti di Rumah123.com.

Bangun Bisnis dengan Benar, Agen Properti Lebih Mudah Closing

Langkah Widiadi Candra menjadi seorang principal Discovery Property Bandung tidaklah instan, ia telah melalui pengalaman suka dan duka.

Setelah mengarungi perannya sebagai agen, memberanikan diri membuka kantor broker bernama Discovery Property pada 2015.

“Saya ingin punya perusahaan yang bervisi dan memiliki rekanan yang baik. Saya senang bila melihat agen yang bisa maju dengan usahanya sendiri,” katanya.

Saat ini, Discover Property telah memiliki 7 kantor di Bandung yang menaungi sebanyak 220 agen properti. 

Selain itu, perusahaan ini juga mempunyai kantor di Bali dengan jumlah broker properti sebanyak 70 orang.

Hal ini memang berbeda jauh ketika ia memulai karier di dunia properti pada 2011, saat ia melihat sebuah iklan koran. 

“Menjadi seorang agen properti sepertinya seru ya, bisa banyak ketemu orang,” ujarnya seraya menjelaskan ketertarikan menjadi broker.

Dia bertemu banyak orang, hal ini mendatangkan berbagai pengalaman yang unik selama menjadi agen properti.

“Awal jadi agen, saya pernah mendapatkan klien yang sedang mencari rumah. Sudah putar keliling 30 rumah dan berharap akan closing besar, ternyata, tiba-tiba klien menghilang,” katanya.

“Seiring waktu berjalan, saya baru tahu ternyata buyer ini gengsi karena tidak memiliki budget yang tidak besar. Ya, kesal sih tapi kita harus menerimanya,” lanjutnya.

Maka, untuk menghindari kejadian terulang lagi kepada agen properti yang baru, ia memberikan tips agar jangan malu untuk bertanya mengenai dana yang dimiliki konsumen.

Menurut Widiadi Candra, agen yang membangun bisnisnya dengan benar akan mudah closing alias listing-nya laku terjual.

Tren Pasar Properti di Bandung dari Kacamata Widiadi

Sebagai agen properti yang sudah lama berkecimpung, ia bisa menggambarkan tren pasar properti di Bandung.

Meski pandemi Covid-19 masih berlangsung, ia mengatakan bahwa sejauh ini pasar properti di Bandung tergolong ramai.

“Awal pandemi tiga bulan pertama sempat sepi. Namun, saat ini pasar sudah membaik dan ramai lagi,” katanya.

Ia berpendapat, saat ini segmen pasar didominasi orang yang punya uang yang lebih untuk membeli properti.

Pada 2021 ini, pasar properti ramai diwarnai penjualan properti di atas Rp1 miliar, berbeda dengan tahun sebelumnya.

“Kalau sebelum pandemi penjualan properti harga di bawah Rp1 miliar ramai. Akan tetapi saat ini bergeser ke harga Rp1 miliar hingga Rp 3 miliar,” katanya lagi.

Wah, menarik juga ya kisah Widiadi Candra dalam membangun usaha perusahaan agen properti, tentunya bisa jadi inspirasi bagi kamu.

Situs properti Rumah123.com selalu menghadirkan artikel menarik mengenai kisah sukses agen properti. 

Pilihan terbaik untuk memiliki properti komersial di kawasan Jakarta Utara, pastinya adalah Fashion Showroom PIK 2.