Sebelum Beli Rumah Lelang, Kuasai Dulu Ilmunya, Seperti Apa Sih Ya?

Susanto Liem menceritakan sejumlah tips membeli rumah lelang dan juga perjalanannya menjadi agen properti, suka duka sebagai broker.

Pria ini sudah menggeluti dunia agen properti sudah lama, bukan sekedar empat lima tahun, tetapi sudah 24 tahun! 

Dia telah menjadi broker sejak 1997 silam dan principal ERA IREA yang memiliki sejumlah kantor. 

ERA IREA ini telah mempunyai lima kantor yang tersebar di Solo dan Semarang, Jawa Tengah serta Daerah Istimewa Yogyakarta.

Susanto Liem menjadi salah satu agen properti yang menerima penghargaan dari Rumah123.com yaitu Agent Appreciation Awards. 

Dia sempat diwawancarai oleh tim Rumah123.com secara jarak jauh pada awal Februari 2021, Susanto Liem tinggal di Solo. 

Jika kamu ingin melihat wawancara lengkapnya, akses saja akun resmi YouTube milik Rumah123.com. 

Untuk profil Susanto Liem dan juga kantor agen properti ERA IREA, kamu juga bisa melihatnya sendiri. 

Awal Karier Susanto Liem Sebagai Agen Properti 

Sebelum menjadi broker, Susanto Liem memiliki perusahaan pengembang atau developer, dia memiliki latar belakang teknik sipil. 

Namun, dia menyadari kalau ingin mempunyai developer yang bagus, tentunya harus memiliki marketing yang handal. 

Dia membeli franchise ERA senilai Rp150 juta dan menjadi agen properti pertama di Jawa Tengah. 

“Enam bulan saya tidak transaksi, belum ada deal, tidak gampang,” ujar Susanto Liem mengenang perjalanan kariernya. 

“Apapun pekerjaan memang tidak gampang, harus menguasai ilmunya baru berhasil,” lanjutnya lagi. 

Namun, dia memang pantang menyerah, apalagi dia juga merupakan atlet bulutangkis yang memiliki semangat juang. 

Setelah enam bulan, ia berhasil menjual rumah pertamanya seharga Rp700 juta pada 1997 silam. 

Kariernya sebagai broker semakin berkembang dengan membuka sejumlah kantor baru di kota lain. 

Dia juga aktif menjadi Ketua AREBI (Asosiasi Real Estate Broker Indonesia) untuk wilayah Jawa Tengah. 

Membeli Rumah Lelang Ternyata Tidak Mudah 

Sebagai agen properti selama 24 tahun, Susanto Liem memiliki banyak cerita menarik, salah satunya mengenai rumah lelang. 

Ada orang yang melirik rumah lelang karena harganya yang murah, namun ada sejumlah yang harus diketahui. 

Kalau kamu pernah melihat harga rumah lelang memang bisa sepertiga atau separuh harga rumah secara pasaran. 

Tidak heran kalau orang membidik peluang ini, apalagi kalau bisa dijual kembali dengan harga normal. 

“Lelang itu penjualan yang rentan gugatan, lelang sukarela atau lelang gugatan,” ujar Susanto Liem memaparkan. 

“Banyak yang harus diketahui, banyak pengetahuan yang harus diketahui, lelang utang piutang bank, kenapa terjadi lelang, harus tahu sejarahnya,” lanjutnya. 

Tentunya jangan sampai ketika berhasil memenangkan lelang, kemudian muncul gugatan dari pemilik rumah. 

Pemilik rumah malah melakukan gugatan ke pengadilan, lantas banding ke pengadilan tinggi, bahkan ke Mahkamah Agung (MA). 

Mereka bisa tinggal lebih lama lagi di rumah tersebut sementara pemenang lelang harus tidak bisa mendapatkan haknya. 

Susanto Liem mengisahkan pengalamannya mendampingi klien saat mendapatkan aset lelang dari BPPN (Badan Penyehatan Perbankan Nasional). 

Lembaga ini dibentuk dari 1998 hingga 2004 untuk menangani masalah yang menimpa bank setelah krisis moneter. 

Beriklan di Surat Kabar Hingga Beralih ke Digital Marketing 

Sebagai agen properti, Susanto Liem juga terus belajar dan beradaptasi dengan perkembangan zaman. 

Dulu, dia masih menggunakan iklan baris di surat kabar, dia beriklan setiap minggunya untuk memasarkan properti. 

Sekarang, dia sudah memakai digital marketing dengan memanfaatkan marketplace seperti Rumah123.com.

Rumah123.com memiliki sejumlah fitur seperti feature listing, premier listing, hingga verified listing. 

Dia menyadari kalau generasi muda saat ini sudah tidak lagi membaca surat kabar atau koran seperti era sebelumnya.

“Prinsip nilai kita sebagai agen inline dengan pendapatan, kalau agen mau belajar, pemasukan semakin tinggi,” ujar Susanto Liem. 

Baginya, agen properti harus selalu belajar, menambah ilmu pengetahuan, skill, dan kompetensi. 

Tentunya, hal ini akan meningkatkan nilai dari seorang broker, dampaknya closing pun juga semakin meningkat. 

Wah, keren juga ya perjalanan karier dari Susanto Liem dari developer beralih menjadi principal dan agen properti. 

Situs properti Rumah123.com selalu menyajikan kisah menarik mengenai kesuksesan agen properti. 

Kalau kamu ingin berinvestasi properti atau ingin membeli apartemen di Jakarta Timur, maka pilihan terbaik adalah Urban Signature.