Agen Properti Harus Mengetahui Kemampuan Membayar Pembeli Rumah

Abdul Mutholib memberikan tips bahwa broker harus mengetahui kemampuan finansial pembeli rumah. Apa ya hubungannya dengan jual beli rumah? 

Abdul merupakan salah satu agen properti yang memilih memasarkan rumah di primary market, berbeda dengan kebanyakan broker lainnya. 

Paradise Property masih terbilang baru, berdiri sejak 2017 lalu, namun telah menjalin kerja sama dengan sejumlah developer. 

Ia tidak hanya memaparkan tips sukses kepada calon broker, tetapi juga tips investasi kepada calon pembeli rumah. 

Abdul Mutholib adalah principal Paradice Property, sebuah kantor agen properti yang berada di Depok, Jawa Barat. 

Dia menjadi salah satu agen properti yang memperoleh penghargaan Agent Appreciation Awards dari Rumah123.com.

Tim redaksi Rumah123.com sempat melakukan sesi wawancara dengannya secara langsung pada akhir Maret 2021. 

Kamu juga bisa melihat wawancara agen properti ini dengan mengakses akun YouTube milik Rumah123.com. 

Selain itu, kamu juga dapat mencari tahu lebih lanjut mengenai profil Abdul Mutholib dan juga Paradice Property.

Memanfaatkan Digital Marketing dan Media Sosial dalam Menjual Properti

Abdul mengatakan ia memanfaatkan digital marketing dan juga media sosial dalam memasarkan listing properti. 

Ia juga memasarkan listing di marketplace seperti Rumah123.com, berbagai cara dilakukan untuk menjual properti. 

“Menjaring customer lebih banyak,” ujar Abdul yang memasarkan properti primary market dan juga secondary market. 

Ia menggunakan sejumlah fitur dari Rumah123.com seperti feature listing dan juga premier listing. 

Namun, ia mengaku tidak terlalu intensif dalam menggunakan verified listing, hal yang wajar karena verified listing memang lebih cocok untuk secondary market. 

Rumah123.com memang memiliki sejumlah fitur yang membantu para broker properti dalam memasarkan listing. 

Fitur tersebut adalah feature listing, premier listing, dan verified listing, fitur terakhir adalah produk terbaru.

Abdul juga memanfaatkan media sosial seperti Facebook dan Instagram, namun ia memilih untuk branding perusahaan dan profesi. 

Saat ini, ia mengelola dua kantor agen properti yang berlokasi di Depok dan Bekasi, Jawa Barat.

Jumlah karyawannya baru sebanyak tujuh orang, sementara broker properti yang tergabung ada 15 orang. 

Ia juga menjalin kerja sama dengan 40 developer rumah di Depok, Bekasi, Tangerang, dan Bogor. 

Paradise Property memang melirik rumah di primary market dengan rentang harga di atas Rp500 juta, namun di bawah Rp1 miliar. 

Agen Properti Harus Memahami Kemampuan Membayar Pembeli Rumah

Sebagai agen properti yang memasarkan rumah baru, tentunya Abdul memiliki sejumlah insight yang menarik. 

Pembeli rumah yang melirik hunian baru dengan harga Rp500 jutaan, biasanya mereka yang baru menikah atau berusia masih 20 tahunan hingga 30 tahunan.

“Biasanya kendala kemampuan finansial customer, pinjaman kredit agak kecil,” ujar Abdul menjelaskan kendala para pembeli rumah pertama atau first home buyer. 

Ia mengungkapkan kalau agen properti bisa memberikan solusi kepada pembeli rumah mengenai sejumlah pilihan. 

Pertama, menambah uang muka atau DP (down payment), kedua, mencari pasangan agar bisa mendapatkan joint income. 

Kalau sebelumnya, pembeli rumah hanya memiliki satu sumber pemasukan, maka kalau berstatus suami istri, tentunya ada dua sumber pemasukan. 

Ia melanjutkan kalau penjualan properti rumah di primary market, 85% menggunakan KPR (Kredit Pemilikan Rumah). 

“Penting bagi agen properti untuk memiliki keuntungan menghitung KPR. Bagaimana marketing properti menganalisa kemampuan KPR,” katanya. 

Biasanya, developer memang kurang fleksibel dalam negosiasi, pembeli rumah memiliki kemampuan dalam cicilan KPR. 

Namun, pembeli rumah belum mampu membayar uang muka yang diminta, sementara perusahaan pengembang ingin DP dibayar secepatnya. 

Pembeli Rumah Tidak Boleh Menunda Membeli Hunian 

Abdul juga tidak pelit dalam berbagi tips, tidak hanya kepada para agen properti, tetapi juga untuk pembeli rumah. 

Para pembeli rumah pertama sebaiknya tidak menunda membeli hunian, lantaran harga properti yang terus naik.

Ia mengungkapkan kalau pernah menjual rumah tapak di Depok seharga Rp300 juta pada 2017 lalu. 

Bayangkan, kalau harga properti tersebut sudah mencapai Rp600 juta pada 2021, naik pesat dalam empat tahun saja. 

“Jangan mendahulukan yang sekunder dengan primer,” ujar Abdul sambil menjelaskan kalau rumah adalah kebutuhan primer. 

Masih banyak orang yang membeli gadget baru, padahal harganya akan cepat menurun, berbeda dengan properti yang harganya terus naik. 

Ia memberikan tips lainnya kepada pembeli rumah pertama dalam menyiasati cicilan KPR dan uang muka. 

Kalau pembeli berstatus suami istri tentu bisa mengajukan secara joint income atau pemasukan bersama. 

Inilah sejumlah tips bagi yang ingin menjadi agen properti dan juga pembeli rumah pertama, ingat baik-baik ya. 

Wah, menarik juga ya perjalanan karier Abdul Mutholib sebagai agen properti, mungkin kamu tertarik untuk mengikutinya. 

Situs properti Rumah123.com selalu menghadirkan artikel dan tips menarik mengenai cerita sukses broker properti. 

Bagi kamu yang mencari rumah tapak di Tangerang, Banten, pastinya Clover Hill Residence menjadi pilihan yang tepat.